Les deux approches du devis !

C'est comme à la pêche : Vous pêchez au poser ou au lancer ?

La pêche au lancer !

Deux approches différentes pour traiter les devis et les prospects.

La première approche

Elle est passive : vous répondez simplement à la demande du prospect et attendez leur réaction. Cette méthode peut fonctionner, mais le taux de conversion est généralement plus faible.

C’est comparable à la pêche au poser: on lance l'hameçon avec son appât et on attend une prise.

La deuxième approche

Elle est proactive et implique une compréhension approfondie du prospect afin de lui proposer une solution adaptée à ses besoins spécifiques. Cela demande plus de temps et d'efforts, mais le taux de conversion est plus élevé.

C’est similaire à la pêche au lancer : une technique où l’on se déplace pour aller chercher le poisson plutôt que d’attendre qu’il vienne à soi.

Quel choix faire ?

Il est important d'adapter votre approche en fonction du type de clients ciblés et des produits ou services proposés.

Chaque méthode convient à une situation donnée.

Dans certains cas, la première solution est la seule option possible.

Dans d’autres situations, il est préférable d’utiliser la deuxième méthode, car elle peut offrir de meilleurs résultats en termes de temps et d’efficacité.

Cependant, cela nécessite un travail préalable en écoute active, en empathie et en relation interpersonnelle, ce qui peut apporter des bénéfices importants.